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2019 07-10

中国青年报:中钢网姚红超——产业互联网发展

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  7月9日,在中国互联网大会上,中钢网创始人姚红超分享了自己对于产业互联网的看法。

  中国青年报客户端讯(中国青年报中国青年网记者陈璐)7月9日,在中国互联网大会上,中钢网创始人姚红超分享了自己对于产业互联网的看法,“产业互联网不可能像消费互联网一样仅通过技术创新变革就可以形成寡头经济,产业互联网只能是浸润式进入行业,赋能和服务形成客户依赖,创造基于节点和组件的裂变吸附能力,从而获得商机。”

  在姚红超眼里,产业互联网是基于产业链细分领域的垂直B2B,是利用大数据、云计算、网络技术、人工智能等创新方式,帮助传统产业进行转型升级,从而提升产业链效率,形成基于“互联网+产业”的生态圈。通俗点说,产业互联网就是互联网与传统产业的结合,是应用互联网技术进行连接、重构后的传统产业。

  “产业互联网的发展不可能像消费互联网那样快速”,姚红超分析原因在于,垂直分割,企业是主体,连接要素更多;产业业务链条长、服务模型复杂,不容易被复制;关联配套行业较多,需要平台化协同发展;对基础设施、人才、技术的要求较高,对资本的需求也更大。

  1、为了达到规模效应,过分追求免费。免费意味着补贴和烧钱,2b行业面对的是企业,更加理性和计划性,烧钱烧不出一个行业习惯和粘性来;另外通过免费获取的客户,往往容易忽略和找不到客户的真实需求,误导平台精力耗散于一堆客户不买单但叫好的伪需求。但是可以通过免费来吸引客户,进而帮助平台筛选出来优质客户。

  2、追求价格透明,忽略其他强力因素。信息透明对于产业链熟人圈子生意模式来讲,有一定的价值,可以创造一锤子或者两锤子的生意机会,但粘性不足,可替代性强。另外,产业互联网的价格因素在购买决策中所占比例减少,交货期、物流、金融、付款方式、开发票速度、审批流程、服务的专业性等因素,反而有可能成为交易的关键。

  3、追求长尾效应,忽略你的核心客户。消费互联网的厉害在于发挥长尾效应,极低代价服务了用户和个性化需求;产业互联网则是专注服务于一批优质客户,让一部分企业先富起来!用户的需求是千差万别的,不可能让所有的用户需求都满足,要优先服务好你的潜在客户。

  4、为了做量,降低了风险管控。产业互联网由于是大宗商品交易,资金的交易额度较大,可能因为一两单的问题就导致平台的倒闭。金融服务是产业互联网良好的切入方式,可以为用户提供更大价值,但不能为了利润而降低风险管控的力度。

  5、过分去中间化,妄图替代中间商。产业链里的中间商存在一定有其合理性,因为服务的落地需要人来参与,需要做的是扶持一部分企业,让他们做到少而精,少而大,与你的平台共同成长。很多平台没搞清楚你的客户是谁,天天想着颠覆客户,客户都没有了平台存在的价值也没有了!

  4月22日,第九届中国(河南)国际投资贸易洽谈会暨第三届(2015)世界新兴产业大会在郑州国际会展中心举行。省委副书记、省长谢伏瞻出席开幕式并讲话。省委常委、常务副省长李克主持开幕式。境内外参会客商1.7万多名,规模为历届之最。中钢网股票代码:831727)应邀参加此次盛会。

  “百亿计划”是中钢网为了打通行业贸易壁垒,降低采购企业成本,增加钢铁企业销量,将价值百亿元的钢铁招投标采购需求逐步分享对接为目的,而举行的线下钢铁招投标OTO对接启动会。其中建材专场于10月25日在郑东新区电子商务大厦隆重举行。多家工程建设单位的负责人、项目经理、材料供应部主管带着采购计划参加了会议。

  10月10日上午,在安钢集团董事长,省钢铁工业协会李涛会长的主持下,河南省钢铁工业协会会长办公会议在中国钢材网会议室盛大召开。常务副会长陈庆伟、省钢协秘书长李秀华、副会长单位舞阳钢铁公司董事长贾国生、以及济源钢铁、南阳汉冶、沙钢、亚新、信钢、凤宝、河南鑫汇不锈钢等单位负责人参加了会议。

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